Comment calculer une marge ?
Saisissez le prix d'achat et le prix de vente hors taxes, ou choisissez un taux de marge ou de marque à atteindre : tous les indicateurs se mettent à jour à chaque frappe.
La marge brute est l'écart entre le prix de vente hors taxes et le prix d'achat hors taxes, ou le coût de revient si vous fabriquez vous-même. Trois indicateurs en découlent, qui décrivent la même marge sous des angles différents.
La TVA n'entre jamais dans la marge : l'entreprise la collecte pour l'État. Les marges se calculent donc sur des montants HT, et la TVA ne s'ajoute qu'au moment d'afficher le prix de vente TTC.
- Marge brute = prix de vente HT - prix d'achat HT
- Taux de marge = marge ÷ prix d'achat HT × 100
- Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100
- Coefficient multiplicateur = prix de vente HT ÷ prix d'achat HT
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Les deux taux partagent le même numérateur, la marge, mais pas le même dénominateur. Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat : il dit combien vous gagnez sur ce que vous avez payé. Le taux de marque la rapporte au prix de vente : il dit quelle part de chaque euro encaissé hors taxes est de la marge. Dès que la marge est positive, le taux de marque est donc toujours plus faible que le taux de marge.
Exemple : un article acheté 40 € HT et revendu 60 € HT dégage 20 € de marge. Taux de marge : 20 ÷ 40 = 50 %. Taux de marque : 20 ÷ 60 = 33,33 %. Les deux chiffres sont justes, ils ne mesurent simplement pas la même chose. Les confondre est une erreur très fréquente quand on fixe un prix.
Le vocabulaire statistique ajoute à la confusion : l'Insee appelle « taux de marge commerciale » le rapport entre la marge commerciale et les ventes de marchandises, c'est-à-dire un calcul sur le prix de vente, et désigne par « taux de marge », en statistique d'entreprise, le rapport entre l'excédent brut d'exploitation et la valeur ajoutée. Avant de comparer deux pourcentages, vérifiez toujours sur quelle base chacun est calculé.
Comment calculer un prix de vente à partir d'un taux de marge ou de marque ?
Pour un taux de marge visé, on multiplie le prix d'achat par (1 + taux) : avec 70 € d'achat et 30 % de marge, le prix de vente HT est de 70 × 1,3 = 91 €. Pour un taux de marque visé, on divise le prix d'achat par (1 - taux) : avec 70 € d'achat et 30 % de marque, le prix de vente HT est de 70 ÷ 0,7 = 100 €.
L'écart de 9 € par article montre le coût de la confusion : un commerçant qui veut 30 % de marque mais applique 30 % sur son prix d'achat vend à 91 € et n'obtient en réalité qu'un taux de marque de 23,08 % (21 ÷ 91).
Le tableau donne les correspondances les plus courantes, valables quel que soit le prix d'achat.
| Taux de marque | Taux de marge | Coefficient (HT) |
|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 1,1111 |
| 20 % | 25 % | 1,25 |
| 25 % | 33,33 % | 1,3333 |
| 30 % | 42,86 % | 1,4286 |
| 33,33 % | 50 % | 1,5 |
| 40 % | 66,67 % | 1,6667 |
| 50 % | 100 % | 2 |
| 60 % | 150 % | 2,5 |
Comment utiliser le coefficient multiplicateur ?
Le coefficient multiplicateur transforme directement un prix d'achat en prix de vente. Calculé sur des montants hors taxes, il vaut 1 + taux de marge : un coefficient de 2 signifie que l'article est revendu deux fois son prix d'achat, soit 100 % de taux de marge et 50 % de taux de marque. Un produit acheté 25 € HT avec un coefficient de 2 se vend ainsi 50 € HT.
Dans le commerce de détail, on rencontre aussi un coefficient appliqué jusqu'au prix TTC, TVA comprise. Avec 20 % de TVA, le même produit se vend 60 € TTC, soit un coefficient de 2,4 sur le prix d'achat HT. Les deux usages coexistent : précisez toujours lequel vous employez. L'outil affiche les deux.
Autres pièges courants : oublier les frais d'approche (transport, droits de douane) dans le coût d'achat, ce qui gonfle artificiellement la marge ; confondre marge brute et bénéfice, alors que loyer, salaires et autres charges restent à payer ; croire qu'un taux de marque peut dépasser 100 %, ce qui est impossible, alors qu'un taux de marge le peut sans difficulté.